【真實案例】食品供應商建立 B2B 網站,24 小時自動推銷!

【真實案例】食品供應商建立 B2B 網站,24 小時自動推銷!

作為食品供應商,當然想吸引更多分銷商及零售商採購旗下產品,大展鴻圖。引入市場未有的新產品可以開發新的市場,卻要面對因產品知名度不足而導致買家卻步的挑戰。

要令產品變得吸引,建立網站無疑是最直接、有效的營銷方法。為吸引買家,建立 B2B 網站時,可以參考食品供應商在設計網站時的十個重點:

1. 吸引人的主頁

吸引人的主頁是留住客人的第一個最重要的步驟,設計欠佳的網站很容易令訪客在第一時間離開網站,嚴重影響公司的存亡。

食品供應商所售賣的產品往往是買家最重視的一點,這些產品的圖片可以作為宣傳公司最主力的一部分。

在這個網站,公司將旗下品牌的特色產品圖片設定為首頁頂部的廣告橫幅,數張設計精美、展示食品的圖片互相切換,產品非常有個性,於使用者心中對產品及品牌建立個性形象。

下方擺放具設計感的圖片及廣告橫幅,並附有公司簡介及詳細的產品分類可供下載,令訪客在短時間內便瞭解公司及其出售的產品。自助式網站設計,方便使用者迅速獲取所需資料。


2. 分頁及篩選功能

由於食品供應商會售賣大量不同品牌及類別的產品,有系統地分類這些產品使成為網站最核心的重點之一。按類別建立分頁及詳盡的篩選功能可以令買用最快的速度找到所需資訊,大大減省查找產品的時間,減低尋找貨品的不耐煩。

在每一個分頁,訪客都可以在網頁頂部的菜單中,根據選擇品牌及產品分類而查看商品,非常方便。

產品分類頁面的左方篩選器中,可同時按品牌、產品分類及原產地等類別篩選,方便查找所需貨品,增加使用滿意度。


3. 建立長遠客戶關係

網站省卻供應商人力資源投入業務,客戶可以隨時自助於網站查看產品及資料、規格;直接聯絡代理的客戶有較大機會成為真正客戶,銷售可以專注建立與客戶的長遠關係,減少重覆性工作。

產品品牌及供應商透過網站自己建立形象,透過吸引及個性化圖片,品牌及市場建立不再假手於人。


4. 一致的品牌形象

良好的網站設計應盡量將品牌的行業、商標,與網站的用色及設計相符,使客戶亦能更易記住公司;一致的設計更能增加人們對網站的認同感,提高對公司的好感。

食品分銷商往往售賣多個品牌的產品,應如何營造統一的網站設計,並融入品牌商標,建立一致的品牌形象?



即使發售的產品類別眾多,食品分銷商亦可以考慮在各個類別的產品頁頂部放置相應風格(圖片、文字)的廣告橫幅,以營造各品牌與產品統一的風格。

此外,亦可使用設計簡單的商標,如這個只採用紅白二色設計的文字商標,較易與不同產品融為一體。

從左方圖中可見,即使圖片使用的色系不同,但從產品的攝影角度、圖片上的文字等方法,且與白色的菜單欄文字結合,成功營造統一的品牌形象,建立產品形象。


5. 排板分明

即使產品數量眾多,網站亦要清晰呈現所有資料,如使用合理間隔、標題及粗體字等,才能建立可信、專業的形象。

圖文比例適當,排版整齊,方便閱讀,能建立正面的公司形象,增加接觸客戶的機會。


6.豐富的品牌及產品內容

分銷商及零售商在決定入貨時,會詳細瞭解每項產品及其品牌的資訊。

相比以往未有網站,客人都會用電話及電郵等方式往來查詢、答覆分銷及零售商,重覆性工作十分多,效率未如理想。但在建立網站後,買家可以隨時上網,找到所需的貨品資訊,減省時間,增加營運效率。

每個品牌有詳盡電子版品牌介紹,省卻紙本列印成本、更方便用家,只需一個按鈕就可以隨時下載,無需發出查詢請求,進一步自動化業務。


7. 提升信任度

要建立一個令人信任的網站,除了要避免使用舊式的網頁設計外,亦可考慮定時更新網誌,令人們知道這間公司是正在運作的,減低不必要的憂慮;此外,定期更新網誌亦能有效提高網站在搜尋引擎的排名,帶來免費的自然流量。

在這篇網誌,公司放置了參加活動的真實圖片,並加上活動的簡單資訊,已能增加客人對公司的信心。


8. 方便管理的網站後台

網站後台能令公司有效管理訂單,並輕鬆更新網頁資料,如新增或刪減文字或圖片、將產品上架等;後台的功能眾多,分類清晰,可以大大節省管理網站的時間。

(如有需要,更可將網站後台連接到庫存及銷售系統,並在前台加設分銷商,方便他們登入查看價格及要求發出報價功能,進一步省卻繁複步驟。此外,若客戶發出報價,經公司確認,庫存數量會被直接扣除,不再出現庫存不足或超賣,實現有效管理。)

在網站後台,即使不懂專業編程知識,亦可隨時新增產品、上載最新資訊及更改內容,非常方便。相比以往舊式網站開發工具,節省大量人力和時間。

(圖片來源:Google)


9. 手機響應式網站

現時,人們大多使用手機搜尋不同需要,建立一個響應式網站方便使用者在不同設備瀏覽網站,清楚看到網頁的訊息,並能輕鬆轉換及操作頁面,無意中建立專業形象。

網站會隨着手機屏幕的大小,自動調整文字及圖片的大小,方便閱覽。


10. 搜尋引擎優化與使用者體驗

以上所述幾點均能增加訪客對網站的好感,令使用者快速找到需要的資訊,減低快速離開頁面的機會,能有效改善使用者體驗,提高網站在搜尋引擎(SEO)的排名,增加網站的曝光率及銷售的機會。

Enicorn 採用 WordPress 後台,能有效架設網站,提升網站使用者體驗。令網站設計得更吸引,有助您的在搜尋引擎上取得更高的排名。

總括來說,架設 B2B 網站時,必需同時注重網頁設計和圖片的美觀性,同時亦不應忽略資訊性,並配合方便使用的功能(如產品篩選器),才能有效吸引訂單。

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